2008空调冷年行将落幕，这一年里中国空调企业的日子过得并不顺畅，“内忧外患”考验着每一个空调企业的应对能力。作为中国空调业中最兢兢业业的实干家——志高来说，如何冲破来自市场环境、资本环境、自然环境的三重压力？慧聪家电网希望就此采访志高空调董事长李兴浩先生，请李董为我们揭示志高在2008年的心路历程。
1、2008冷冻年即将完结，您如何评价志高在这一年里的成绩？
答：08冷年，行业大环境对空调厂商提出严峻考验，志高激流勇进，精准把握了行业发展大趋势，以“品质领先”立足，进一步强化了上下游产业链的协同作战能力，精心构筑的“产供销一体化”和谐价值链得到持续巩固和优化，海内外渠道基础越来越夯实，顾客对志高品牌与产品的认可度大幅提升，市场经营成功转型，管理更加科学规范，销售规模平稳增长，企业综合实力实现了新的跨越。
从产品方面来看，对高品质的不懈追求以及与跨国巨头的强强联手，逐步奠定了志高在行业内品质“王者”地位，也拥有了足够的技术话语权。08制冷年度，一系列冠军新品在市场上得到了消费者的极度青睐。其中，“三超王”第三代产品——“智能数码三超王”，该产品不仅完美实现了节能、健康、静音三大主流技术的创新性融合，而且以季节性能效比达到7.4，最低噪音20分贝而刷新两项世界纪录。而行业首款“双节能”产品——“北奥之光”的推出，则从节能方面抢占了行业桥头堡。该产品运行时能效比达到3.59，远超国家一级标准，而且待机能耗仅0.9瓦，比常规待机省电达70%以上，颠覆了传统节能标准，开辟了空调节能新途径，并很好响应了“国家节能减排”号召。
从海外营销板块来看，尽管今年我国空调出口遭遇了前所未有的巨大压力，但志高通过开拓新市场、新客户，参展国内外知名展会，增强成本意识，提升产品价值改变市场营销策略等多管齐下，有效地化解了利空因素，不仅提前完成年度目标，而且实现了量利双升，销售量、额相比去年增幅均居行业首位。特别值得一提的是，志高海外销售渠道越来越强大，一批重量级的VIP客户与志高的合作效果非常显著，如韩国LG、德国威能等的巨额订单为志高出口更添亮丽色彩。
从国内营销板块来看，08冷年，志高国内家用以“体系变革，高效执行、营销创新、和谐共赢”为年度营销主题，对原商业模式进行重大变革。“渠道双轨制”向纵深推进，“三超王”、“北奥之光”等系列高端、高技术产品进一步渗透到区域市场，以良好的品质实力赢得了消费者的广泛认可。在推广方面，全年以“品质大赛”作为主线，充分把握“奥运营销”以及率先推出“1瓦待机双节能”产品等契机，通过“奥运我在岗”、“品冠三军，奔越08”、“3.15金牌大行动”、“品质总冠军，五一全明星”、“节能为中国”等大型推广活动的持续开展，紧密地贴近终端市场变幻，在树立志高品牌形象同时，也推动了销售稳步攀升，提升了商家赢利能力，最大限度地实现了厂商和谐共赢。
从商用板块来看，志高08年度力推“飞跃计划”，在江西九江、安徽芜湖新添两大中央空调生产基地，与广东南海总部构成志高商用大本部；成立“志高研究院”以进一步确立中央空调技术及产品方面的话语权；成立国际商用营销业务部，加大中央空调在海外市场推广、销售力度；加强与暖通设计院、中国科学院能源研究所等科研单位的交流与合作等。一系列举措，推动着志高中央空调进入了发展“快车道”，除继续巩固了小机的市场优势地位，而且在中大项目操作与大机销售上取得突破性进展，在海内外市场相继成交了大量的中大型项目。
2、内销不顺就会把眼光转向外销，志高今年似乎很看重外销，但是今年空调企业在国内外都遇到了很棘手的客观问题。作为志高的统帅，您是在什么时候觉察到这些不利因素的？面对这些困难，您的内心是如何考虑的？
答：志高的品牌定位为“专业化的国际空调制造商”，一直以来均非常重视全球市场的开拓，并非今年才看重外销。08冷年，空调行业整体大环境虽然存在许多利空因素，但这既是挑战也是机遇，我们唯一要做的是苦练内功，增强自身的综合实力。事实看来，志高各大业务板块都按照公司既定的战略部署在有条不紊地推进，并且取得了优异的成绩。
3、家电行业在中国属于成熟型行业，而其中又以空调的发展时间最长，经历了这么多年的磨砺，为什么空调企业仍要看天吃饭？
答：随着社会经济的发展，大众消费者的消费观念也日趋理性，空调淡旺季已经不是非常分明，各大厂商基本上打破了“靠天吃饭”的宿命。志高多年来就在“精细营销，均衡推进”方面落足了功夫，营销策略紧贴市场风云变幻，因此，年度目标均能按期完成。
