主题：和谐.共赢——2008大视界平板彩电节启动暨国美华北大区22亿采购大单签约仪式
时间：2008年6月23日
地点：日航饭店
【主持人】：尊敬的各位领导，各位嘉宾，新闻媒体朋友们，下午好。首先欢迎大家的到来，和谐.共赢2008大视界平板彩电节启动暨国美华北大区22亿采购大单签约仪式现在开始。非常荣幸受领导委托，在此主持今天的大会。我是大中电器的品牌总监张郭。今天距离2008年奥运会全面召开已经不到50天了，举国上下在为这个辉煌时刻的到来而准备，那么奥运是全世界，全中国的盛事，样也是家电界百年一遇的盛事。国美今天的主办方旨在为彩电界提供了一个交流的合作平台，我相信无论是国美电器，还是各大家电、彩电企业，也正在积极进行着更快、更高的冲刺。下面请允许我介绍今天出席的领导和嘉宾，他们是中国电子商会副秘书长陆刃波先生，国美电器集团经营战略中心总监赵瑞杰先生，国美电器集团华北大区总经理孙一丁先生。国美电器华北大区副总经理常城先生。国美电器华北大区营运总监马海林先生，北京大中电器总经理毛晓军先生。北京国美电器总经理阎小兵先生。下面是来自国内外彩电企业的贵宾们，大家是松下电器中国区总经理繁实建史先生，松下电器中国有限公司大客户部总监安藤德先生，松下电器中国有限公司北京分公司总经理孙洪先生，夏普商贸中国有限公司家电本部副总经理刘伟先生，夏普商贸优先公司北京支店支店长康国栋先生，三星中国投资有限公司北京分公司CTV总监刘俊光先生。乐金电子中国有限公司北京分公司法人章郑宇城先生，了阴电子中国有限公司北京分公司大客户部长王峰先生，索尼中国有限公司全国客户管理部部长区文生先生，四川长虹电器股份有限公司营销公司负总兼华北大区总经理陈应林先生，海尔电器销售有限公司连锁渠道部部长宋早龙先生，大连东芝电器有限公司营业本部市场统括部部长于岭先生，青岛海信电器股份有限公司大客户部总监兼总经理助理侯志鹏先生。TCL多媒体科技控股有限公司营销副总兼华北大区总经理胡贵祥先生，TCL多媒体科技控股有限公司北京分公司总经理李涛先生。康佳集团股份有限公司北方营销中心总经理沙刚先生，康佳集团股份有限公司北方营销中心市场总监邓克勇先生。日立数字映像中国有限公司华北大区营业总部总经理陈学联先生，日立数字映像中国有限公司北京分公司总经理樊贵军先生，厦门华侨电子股份有限公司商务管理部总监刘敬民先生，厦门华侨电子股份有限公司华北区域总经理刘晓斌先生，深圳创维RBG电子有限公司大客户部总经理李彩云女士。飞利浦中国投资有限公司公司华北大区KA经理王玉洁。今天到场的还有在京的各家主流媒体，以及来自天津、秦皇岛各大媒体的记者，感谢你们对本次大会，以及对国美和各大企业的支持和厚爱，再次感谢你们的到来。
第一位请出的很荣幸的请到，也是大家的老朋友，尊敬的国美电器副总裁李俊涛先生。
李俊涛：各位女士们，先生们，新闻界的朋友，大家下午好。今天国美电器集团华北大区举办和谐.共赢2008大视界平板彩电节启动暨国美华北大区22亿采购大单签约仪式，在这里我谨代表国美电器的各位同仁对各位的到来，表示衷心的感谢。众所周知，如今随着人民生活水平的改善和平板电视技术的日益完善，它在市场上已经成为绝对的主流，今年中国大陆液晶需求总量大约超过1500万台，比去年同期增长60%以上，等离子需求量大约在500万台左右，比去年同期增长30%以上。同时平板电视的市场份额从03年10%上升到08年的90%，目前的液晶，包括等离子在中国市场占绝对的主流。国美在21年我们做的相对比较早，比较成功的，也是在座的这些国内国外的知名品牌的大力的支持，无论从采购的量，采购的金额，包括我们采购的中高端产品，历年来应该是绝对在国内是绝无仅有的。这个应该感谢大家的支持。彩电我们现在应该说通过我们国美的努力，还有在座大家的支持，尤其是消费者对国美的认可，我们现在彩电的绝对数量客户提高的比较快。尤其这两年值得庆贺的，像索尼、三星这些合资品牌，他们的占有率更高。国美现在据不完全统计应该占到这些包括飞乐铺等等，包括东芝，我们占到国内内销的50%到60%以上。所以说今天虽然我很忙，听说有这么多新老朋友来，尤其是我们产品的厂家来，今天晚上我应该请大家喝酒。随着2008年北京奥运会的到来，平板电视目前主要的尺寸集中在4寸、12寸。50寸、52寸等离子的产品，上升也比较快。这几个尺寸平板电视的销售，占到我们整体的销售的70%以上，应该说这是我们目前在电视行业一个比较好的前景。国美作为中国最大的家电流通渠道，彩电销售的增长远远高于市场的增长，在市场份额方面，国美电视近几年以高于市场的增长速度，04年国美彩电已经超过了120亿销售额，今年保守的估计，国美彩电应该超过360亿以上的销售份额。从06年彩电占到15%，从国美体系内部的销售额来说，跟去年同期相比，今年历经了这么多的坎坷，但是伴随彩电平板时代的到来，伴随着今年的奥运会，我们仍然以超过30%的速度增长，尤其是合资品牌，合资品牌掌控着核心技术，形成了中端、低端的多条产品线，丰富了产品的功能。在零售范围在不断攀升。在行业里面，这两年占了绝对的优势，三星、索尼这两年上升很快，这也是其他合资品牌和国内知名品牌的调整，我希望大家共同发展，共同来发挥市场。
国美电器华北大区作为公司最重要的销售渠道，也是国美发源地，销售占比是30%以上，没有重要的战略意义，其中北京、河北、天津、山东在当地的市场份额，在彩电方面市场份额超过60%，尤其是北京，超过70%以上的份额，处于绝对领先的地位。近年来通过建立和谐厂商关系的不断努力，国美与国际知名的彩电制造商，三星、松下等等品牌达成了深层次的战略合作伙伴关系，还有长虹、康佳、TCL、海信，尤其是海尔，全品类形成了战略合作。成立了产业事业部，通过对上游工厂市场需求的分析，专门定制了性价比比较高的产品。同时通过营销，以及厂家部分型号，中高端型号的销售形式，使厂家在中国的销售数量得到迅速的提升。此外，我们还为许多制造商开通了对接平台，双方通过无缝对接，进行信息共享，既优化了品牌的结构，实现了快销，也使厂家的生产得到一定的降低。
此外国美去年推行了网站，是行业内上首个服务体系，保障了消费者切身利益，极大程度解决了消费者购买平板电视的后顾之忧，正是凭借此优势，国美电视才能强大的吸引广大消费者，进一步推动了平板电视的销售。在本次彩电采购大会上，国美将与国内外厂家签订22亿的采购大单。尤其是现在北京这些城市，采购大订单都是司空见惯的，但是这次是针对奥运产品，增加了22亿的采购订单，为广大消费者提供性价比更高的产品。08年奥运，我们真诚的希望在座的各位制造商，相互学习，加强沟通，与在座的彩电制造商在一起，为广大的消费者带来更加精彩的08年大视界。再次感谢大家的到来。谢谢大家。
【主持人】：2008年奥运盛事即将到来，奥运会将会给彩电市场带来哪些全新的机遇？无论是在产品数量的需求，还是在产品趋势的改变上，奥运会都将给电视市场带来一个全新的改变，这些改变将会在连锁渠道中有什么样的体现呢？看来我们在这种大的辉煌时刻到来之前，先要有一个过场。这个辉煌的制造者，除了在座的各位，我再次介绍一下国美华北大区，国美华北大区，其中北京、天津、秦皇岛均是奥运的举办城市，对刚才我给大家提出的这些问题，无疑是最有权威的话语权和发言权。我们用热烈的掌声有请华北大区的总经理孙一丁先生。
孙一丁：各位厂商的朋友，各位新闻界的朋友，大家下午好。今天非常高兴能够参加这个会，我也是刚刚用一周的时间到了这个岗位上，我想在过去的时间里，我们华北大区在我们总部的领导下，以及在我们原来的华北大区的木总、常总以及整个华北大区团队的带领下，在上半年取得了非常不错的成绩，我想在此对我们核心的供应商，以及总部、大区的各位同事，道一声感谢，希望在接下来大区工作中，大家给我们更多的支持和帮助。
我跟大家都是老朋友，我们现在开始了大区的工作。作为华北大区，刚才我们已经介绍了华北大区的概况，华北大区作为我们总部，乃至于国美的最早的发源地，应该说我们承揽着公司巨大的一个销售的市场。同时承揽着我们非常巨大的历史使命。在国美，我们在做彩电，做视频产品，这么多年的时间里面，和我们的很多供应商都建立起来非常深厚的友谊，同时各位也给了我们非常大的支持。当然说到彩电，我想很多人有很多话要讲。所以我想对于我们这些老同志来讲，彩电对于我们来讲，一是国美的生命线，同时也是我们最有发言权，同时我们感触最深的一部分，重新回到这个岗位上来，第一次跟大家见面，见的是各位彩电的领导。我为什么今天要开彩电会呢？大家看到今天的天气，很清凉，对于我们另外一个品类，就是空调产品，厂家现在是唉声叹气，对于国美来讲，我们也希望能够销售更多的空调产品，但是就目前的情况，我们认为现在的彩电已经到时候了，原因很简单，在刚刚正在举行的欧洲杯和马上要举办的08年北京奥运会，无疑在彩电方面带来了巨大的商机。接下来的报告，基本上围绕在奥运阶段，我们华北大区要做一些什么样的工作，怎么样推广我们的产品，同时能给我们广大的消费者带来什么？这是我今天要做的主题报告。
可能从三个方面来讲这个东西，一个是奥运对彩电市场的影响，第二个就是我们国美华北区的一个介绍，同时对于华北区的彩电的业务给大家做一个沟通。第三个，我们08年大视界，国美平板节到底要做一些什么东西。首先从这个表里面看到，奥运会无疑对中国彩电市场产生了积极的推动作用，奥运会使中国彩电市场的整体增长率要超过28%，比正常的发展多了7到10个百分点，而这对于平板电视的增长，可能就显得更加明朗了。
第二，奥运会将会影响全年的平板市场季节的分布，7到9月份，我们平板电视市场的规模，将会达到全年的29%，将近30%。比07年同期增长要超过45%，而往年作为传统旺季的第四季度，在08年可能会放缓，增长率仅为20%到30%。今年的旺季实际上在第三季度，它会比去年同期增长率有大调整，但是过了这个节日以后，彩电的销售有所调整，这对于我们控制产品的新品的出厂，控制产品的产能，包括作为商家的背后，包括促销，都可以提供一定的借鉴作用。
奥运会同样对彩电市场的规格结构、产品结构，也会产生影响。从GSK发布的市场，平板电视，仍然会以较快的速度发展，在目前CRT的电视难以支撑真正高清信号的前提下，以高信号播出的08年北京奥运会无疑会加速平板电视增长速度。根据塞诺市场研究的奥运中国与中国平板电视发展的报告中显示，受北京奥运会的影响，08年平板电视的需求将产生超过22%的额外增长，将会达到1600万台。同时作为二级市场，也将实现快速的增长，有望占到市场的46%。同时我想对于国美华北大区的彩电结构，平板我们目前已经占到的90%以上，同样奥运的到来，将对我们平板的销售，起到一个加速剂的作用。
这是等离子彩电的尺寸变化，作为家电连锁，等离子彩电在50寸以上的大尺寸的销售数量，正在迅速提升。突破小尺寸在技术瓶颈以后，价格的优势也在提升。长期来看，大尺寸等离子正在成为市场的主流，同时渠道中专业的家电连锁为引导的市场，走向的核心竞争力更加凸现。作为家电连锁，大平板的电视占到了等离子电视的31%以上。所以这个市场的变化，还是非常明显的。
同样作为液晶电视，液晶彩电在没有重大技术突破的前提下，大尺寸那么在市场上的表现，也是非常突出。40寸以上的液晶彩电占比由06年的20%已经提升到45%，同等离利的一样，国美电器成为引导市场走向的核心力量。大尺寸液晶占比远高于平均市场，我们占到了大尺寸的49恩%。这是消费者购买平板电视的一个趋势，大家可以看到，从40到52，以及52寸以上，这部分的消费者，大尺寸电视占比是76%。更加印证了平板电视的发展趋势，同时也证实了我们主力推广大尺寸平板电视的重要性。从消费者的调查中，我们看出来作为国美，我们今后的发展一定是大尺寸电视和高清的电视。同样从AVS营销咨询公司，以奥运会对彩电市场影响为主题，对北京、天津、青岛等奥运的一线城市的数千名消费者调查报告中看，观看奥运转播成为消费者购买平板电视的最主要的原因，原来的电视机小，准备换大屏幕占到30%，可以看到奥运的城市，特别是对于消费者的影响，应该还是非常巨大的。同时由于奥运会首次以高清信号全球转播，高清及全高清的平板电视，将成为消费者购买的一个重点。也就是100赫兹或者是120赫兹的电视将成为主流。同时我们从功能上分解，像内置游戏功能、卡拉OK功能等等，消费者对电视功能的追求，已经不在再局限于电视节目的收看，而逐渐转向多元化的方向发展。08年北京奥运会的到来，极大的提升了中国电视的录制价值。USB接口，带流媒体占到了65.60%。刚才是通过几个调查，我们可以看到，在今年以奥运为主题的彩电的销售中，大尺寸、多功能，以及全高清的电视，我想成为全国，可能华北大区，因为奥运的城市更多，那么作为我们一个销售的主流的渠道。
华北大区刚才已经介绍了，华北大区包括天津、北京、内蒙、山东、山西等七个省，应该是我们占到了国内一个非常富裕的地区，叫环渤海经济带的前沿。同时华北地区也是我们国内家电市场的一个战略重地，其中彩电市场长期占全国彩电销售的33%以上，全年会达到120亿。当然北京还是国美集团的发源地，更是我们奥运会的主会场。另外我们华北大区还包括了天津、青岛、秦皇岛等主要的奥运城市的举办地。所以对于我们来讲，华北大区不仅要完成08年公司销售的要求，同时我们还应该引导我们的市场的消费者习惯。给我们广大的一线的消费城市的消费者，举办奥运城市的消费者带来更好、更多的这种性价比更强的产品。同样华北大区从04年到08年，我们平板彩电同期上升的比例，当初我在02年调到总部来有一段时间负责彩电，当时我觉得在接受采访的时候，有几组数字，当时我们（CID 音）占到97%，平板电视只有5%，经过了04到08年，这个数字已经发生了天翻地覆的变化 |